中新網北京2月15日電 題：(同心會客廳)雷彬藝：不賭潑天富貴，只信厚積薄發

　　旗下十萬主播達人覆蓋全網20億流量，助力臺灣偶像歌手化身美好生活記錄者，推動千萬粉絲外籍網紅成為中國故事的“翻譯官”……創立十年來，無憂傳媒作為行業頭部MCN機構，在新媒體浪潮中站穩腳跟。

　　面對澎湃向前的行業大勢，流量應如何向善？行業應如何致遠？近日，浙江省網聯會副會長、無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝做客中國新聞網“同心會客廳”，深度剖析流量背后的價值與溫度。

　　雷彬藝談到，吳克群暖心視頻的走紅并非刻意策劃，新媒體“爆款”要以真實為底色、以善意為內核。流量不應是飄在天上的數字，而要轉化為驅動文旅發展的引擎、賦能鄉村振興的動力、連接兩岸交流的橋梁、傳遞中國故事的載體。

　　他還建議想當網紅的年輕人，在做決定之前一定要問自己是否真的熱愛這個行業，“爆火”的背后通常伴隨著難以想象的付出。在他看來，沒有無來由的“潑天富貴”，只有穩扎穩打的“厚積薄發”。

　　采訪實錄摘編如下：

　　中新網記者：近期，臺灣藝人吳克群從偶像歌手化身為接地氣的美好生活記錄者，他在貴州助農的視頻走紅出圈，引發全網熱議。吳克群和無憂傳媒合作的初衷是什么？對這次爆火是否感到意外？

　　雷彬藝：和吳克群合作新媒體初期，我們根據他巡演的行程，以他的視角記錄各地所見所聞，講述城市特色，他自己也很喜歡這種方式。后來內容逐漸延伸，他在各地停留時間久了，會主動關注普通人的生活，以及銀發族、菜農等群體。幫菜農賣菜的視頻，是他留意到貴陽252路公交惠農專線的故事后，主動跟團隊商量“我們能做點什么”才推進的，并非刻意策劃。

　　我一直覺得，偏見源于不了解，只要帶著發現美的眼睛、傳播美的心，把真實故事挖掘出來，自然能引發共鳴。

　　吳克群本身就是個善良、有才華的人，不僅創作過諸多兩岸熟知的流行歌曲，日常里看到需要幫助的人也會主動伸出援手。他的那期探訪荊門老爺爺的視頻，也是路邊偶然遇到后主動溝通，了解背后故事才記錄下來，這種真實的內容最能打動人心。

　　吳克群早年忙于事業沒能陪母親好好旅行，母親為了面子找人P了很多在世界各地景點的照片。這件事在母親去世后他才知道，這份遺憾讓他格外關注老年群體。在他參與的那檔聚焦銀發族的綜藝節目《老有意思旅行社》中，他聯合兩岸藝人陪老人圓夢，既有代際溝通的溫情，又有兩岸文化的自然交融，我覺得特別有意義。

　　所以這次的爆火我并不意外，更多是開心。我們所做的，只是通過新媒體放大了他原本就有的閃光點。

　　中新網記者：除了吳克群，無憂傳媒也與明道、陳志朋等臺灣藝人展開了合作。其背后的考量是什么？如何通過新媒體促進兩岸融合？

　　雷彬藝：我們和港臺藝人合作并非刻意為之，核心是認可他們的專業素養。我早年間就和TVB藝人合作過，發現他們的專業度、敬業度都非常高，后來和明道、溫兆倫、劉畊宏這些藝人合作，也是因為欣賞他們的職業態度。新媒體剛好給了這些藝人一個新舞臺，除了傳統演藝事業，他們能通過自己的視角創作更貼近生活的內容。這些內容不僅大陸(內地)網友愛看，在海外平臺也收獲了良好反饋。

　　我是“80后”，跟不少同齡人一樣，是看港臺劇長大的。隨著大陸(內地)的發展，我們的影視工業水平和內容創作能力越來越強，不管是電影、電視劇，還是短視頻、短劇，每個月都至少有一部爆款出來。所以我發現，現在也有很多港澳臺同胞在追大陸(內地)的影視劇。大陸(內地)擁有廣闊的市場，既是影視創作的沃土，也是短視頻深耕的舞臺。所以我們看到很多港臺的優秀藝人來到這片土地發展，其中就包括與我們合作的明道、吳克群、陳志朋等等。

　　所以在這(促進兩岸融合)方面，我的做法很實在：全力助力臺灣藝人在大陸的事業發展，讓他們能在更多舞臺上綻放才華。藝人自身的良好發展本身就是最好的示范，能自然影響身邊親友。我們也鼓勵臺灣藝人邀請家人朋友來大陸旅游、工作，讓他們更深入地感受大陸的發展和生活。

　　同時，公司接待了很多從臺灣過來、想學習新媒體的年輕人群體，提供培訓和交流機會，幫助他們掌握技能、了解大陸市場，用新媒體搭建起兩岸交流的橋梁。

　　中新網記者：您自稱“社恐理工男”，為何當初會創辦MCN公司？“理工男”的特質在公司運營中帶來了哪些影響？

　　雷彬藝：我不算真正的社恐，只是性格內向、不擅長社交。之所以踏入MCN行業，是因為我在互聯網視頻行業做了很多年，看到了新媒體的創業機會，最初也沒想過會做成規模化的公司，更多是機緣巧合。“理工男”的特質對我來說是一種優勢，網紅群體在內容創作上更偏感性，我是偏理性的思維，剛好能夠互補。感性的創作需要理性的引導才能走在正確的道路上。

　　很多人說做運營需要高情商、擅長“馭人”，但我不擅長這些，就堅持真誠溝通，沒想到和團隊溝通效果反而很好。我們也很關注主播的成長狀態，他們光鮮亮麗的背后常會面臨創作瓶頸和偏見聲音，所以公司專門配備了心理輔導老師，幫他們做心理調節。而我能做的，更多是用理性的方法論提供支持，比如幫達人調整名字增加辨識度，分析平臺算法、用戶評論和流行趨勢，幫助優化內容，用專業支撐讓他們的感性創作被更多人看到。

　　中新網記者：無憂傳媒自2016年成立以來，在直播、短視頻和電商等多領域均具有廣泛影響力，在冊主播達人超過10萬人，全平臺粉絲總量超過20億。作為頭部MCN機構，公司選拔主播達人的標準是什么？如何引導從業者樹立正確的價值觀，從而帶動行業健康發展？

　　雷彬藝：我們選拔達人的核心標準有五點：顏值、情商、才藝、訴求、人品。

　　顏值，不是單純指好看，而是要有觀眾緣和辨識度，讓人印象深刻；情商，要擅長和用戶溝通，讓人感覺舒服，性格偏激的我們一般不選，這種情商不是圓滑，而是真誠交流的意愿；才藝的范圍很廣，唱歌跳舞是才藝，熱愛并愛分享生活、擅長“種草”推薦也是才藝，關鍵是找到自身優勢方向；訴求，要看是否真的熱愛這個行業，早期我們會調侃開豪車來做主播的人可能對行業不了解，現在更看重從業者是否想通過這個行業實現更大價值，有沒有長期堅持的動力；人品是重點，對重點培養的達人，會考察其是否孝順父母、價值觀是否端正、有無契約精神和商業誠信，人品有問題會果斷解約。

　　作為行業內的頭部企業，我們有責任引導新媒體從業者樹立正確的價值觀，帶動行業健康發展。我們聯合杭州市及蕭山區的網信、公安、稅務等部門，以及人民大學傳媒學院，開設了“主播第一課”，不斷完善課程體系，幫主播系好職業“第一顆紐扣”。我們也會組織全體同事和主播達人觀看國慶閱兵等重大活動，凝聚共識。同時還會引導他們參與文旅、鄉村振興等具體項目，讓他們在實踐中深化認知。

　　我們要做的是守住底線、樹立榜樣，推動行業整體向好，以自身健康運營為行業樹立正向標桿。

　　中新網記者：公司如何將流量轉化為正能量，成為文旅發展和鄉村振興的動力？有哪些具體實踐？

　　雷彬藝：流量不應只用于商業變現，還能賦能更多有意義的領域。所以幾年前我們專門成立了文旅事業部和鄉村振興事業部，核心是把內容創作能力和流量優勢，轉化為文旅推廣和鄉村發展的動力。

　　具體實踐方面，一是要“走出去”賦能。派達人去各地文旅景點打卡創作，比如浙江的舟山、麗水、臺州，還有建德、臨安的鄉鎮，通過達人視角把當地美景、特色文化推廣出去，吸引更多人關注。

　　我們一直倡導“主播向上，內容向新、流量向善”，流量不該只是飄在天上的數字，要落實到具體的人和事上。比如吳克群幫菜農賣菜，不僅解決了滯銷難題，還帶動更多人關注基層群體，給他們信心；主播去鄉村振興一線創作，不僅推廣了當地農產品，還讓更多人看到鄉村發展，這就是流量轉化為正能量的具體體現。

　　二是要“沉下去”培養。最典型的像哈爾濱冰雪大世界的“冰城左右哥”，我們通過新媒體手段把他線下多年的主持熱度轉化為線上流量，一定程度上帶動了當地文旅打卡熱潮。我們還在多地開展了新媒體培訓班，比如在新疆阿克蘇，我們已經培訓了幾千名對新媒體感興趣的年輕人，教他們做內容、學傳播。

　　我們覺得，一個大網紅去當地賣10萬、100萬的貨固然好，但不可能天天待在那里，而當地年輕人對家鄉有感情，掌握新媒體技能后，就像有了“新農具”，可以隨時記錄家鄉的美。比如家里種了草莓，不僅能通過新媒體拓寬銷售渠道，還能吸引游客來采摘，帶動周邊游玩，真正實現農文旅融合發展。

　　有些地方的美景，不是專業達人隨時能拍到的，但當地年輕人可以實時記錄傳播，這種扎根當地的傳播更有生命力。

　　我們也會把這種培訓模式推廣到更多地方，不管是新農人還是各行各業的人，只要對新媒體感興趣，都能來學習，激發他們的創作熱情，讓流量真正扎根基層、服務基層。

  浙江省網聯會副會長、無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝。 李太源 攝

　　中新網記者：當前，新媒體傳播出海迎來機遇。旗下外籍達人在海外反響如何？如何通過短視頻講好中國故事？中國直播模式能否全球復制？

　　雷彬藝：我們旗下的外籍達人，比如“維多利亞夫婦”“凱諾夢露夫婦”，在海外反響很好。他們拍的是柴米油鹽的日常生活、子女教育的趣事，用他們的視角呈現在中國的生活點滴，很受海外網友歡迎。“維多利亞夫婦”的賬號帶動了很多俄羅斯朋友關注中國，維多利亞的父親是俄羅斯教授，很多他的學生也會通過賬號了解中國。“凱諾夢露夫婦”在格魯吉亞辦婚禮的視頻，還得到了當地商務部長、副總理的接見，后來他們還通過新媒體搭建了格魯吉亞紅酒銷往中國的渠道。這就是真實內容的力量。

　　我們的“出海”邏輯很簡單，就是“請進來”和“走出去”：請海外達人來中國感受生活、創作內容，再通過海外平臺傳播；同時也在海外孵化本土網紅，讓他們把中國的好物、文化通過自己的視角傳遞出去。

　　講好中國故事不用刻意限定題材。我近幾年常去海外出差，越出國越愛國，發現我們好的東西太多了。偏見往往源于不了解，只要讓創作者大大方方、真實記錄自己的所感所知，哪怕只是一個很小的切入點，比如一條惠農專線、一個鄉村的變化、一種日常的生活方式，通過不同人的視角拼接起來，就是立體、飽滿的中國故事。

　　中國直播模式的全球復制，潛力很大。現在海外TikTok的月活用戶已經超過境內抖音，海外很多人也喜歡看短視頻、直播，比如東南亞的帶貨直播很受歡迎，美國的才藝直播關注度也很高，還有很多中國品牌通過短視頻“掛車”(嵌入購物鏈接)實現了海外銷售。

　　但海外直播的挑戰也同樣存在。不同國家的習俗、法律法規不一樣，需要尊重本地化；物流供應鏈和境內有差異，我們的供應鏈很發達，海外很多地方還需適配；最大的挑戰是人才，中國新媒體人才優勢明顯，如何把成功經驗復制到海外、培養當地團隊，是我們需要持續解決的問題。

　　中新網記者：人工智能(AI)、虛擬直播等新技術逐漸興起，未來無憂傳媒在這方面會不會有新的動作？戰略方向是否會有所傾斜？

　　雷彬藝：AI確實會給內容創作領域帶來很大的革新，就像前段時間視頻大模型“即夢2.0”的發布給業內人士帶來的震撼一樣。我們現在已經在不斷嘗試用AI輔助內容創作，或者在工作中通過AI提升效率，這是我們正在推進的事情。

　　當生產工具發生變化時，我們要做的不是抗拒，而是適應和擁抱這種變化。但同時我也認為，在內容創意這個核心領域，人的創意和那些點睛之筆的價值依然是不可替代的，這一點不會改變。

　　中新網記者：當前，不少年輕人有辭職做全職主播、當網紅的想法，對此您有什么建議？

　　雷彬藝：新媒體確實是一份值得做的工作，甚至可以作為創業方向，但年輕人一定要放平心態，“爆火”是可遇不可求的，不是人人都能成功。能把這件事做好，核心就兩點：一是足夠熱愛，二是適合自己。

　　大家看到的網紅光鮮亮麗的背后，是常人難以想象的付出。比如我們旗下的一位達人，剛簽約時，別人一周更新一條短視頻，他每天要更新兩條，而這兩條是從每天拍攝的5—6條里篩選出來的，背后還要一起打磨十幾條文案，幾乎沒有個人生活，全身心投入工作。所以在決定辭職之前，一定要問自己：是真的熱愛這個行業，愿意為它付出時間和精力，還是只是羨慕別人的流量和熱度？如果只是跟風，大概率很難堅持下去。

　　另外，我覺得年輕人不一定非要做網紅、當主播，但了解新媒體的傳播邏輯和內容創作方式很有必要。現在很多工作比如市場推廣、品牌宣傳，都能用得上這些知識。

　　不要把“爆火”當成唯一目標，新媒體行業更需要腳踏實地，一步一個腳印積累，把它當成一份普通職業認真去做，反而可能有意外收獲。“爆火”需要天時地利人和，與其執著于一夜成名，不如理性看待行業，做好自己能掌控的部分。(完)

　　出品人：俞嵐

　　總監制：周銳

　　策劃：馬學玲

　　統籌：王珊珊 吉翔 任帥

　　執行：張曦 李柏濤 李越 佟瑤

　　記者：陳文韜 劉越 姜雨薇 邵萌

　　編導：吳振軍 林芳晴 袁楚凝 張一鳴

　　攝像：姚祺 黎園

　　攝影：李太源

　　出鏡：廖宇菲

　　視覺：楊艷麗 馬吉