合理定價術

　　代表企業：萬科業績：8月銷售達119.9億

　　作為國內房企龍頭，萬科上半年的銷售總額達367.7億元。8月萬科高達119.9億元銷售額刷新了國內房地產企業單月銷售紀錄。

　　據了解，萬科8月份銷售之所以創下新高，一方面因為當月新推盤規模較大，為今年以來最高水平；另一方面，8月份萬科的新盤認購率達到75%，較六七月份進一步提高，同樣為今年以來的最高水平。

　　記者注意到，8月萬科在杭州有3個項目盤入市，且定價都低于周邊項目，當日銷售即超過10億；北京某盤以持平于二期的價格開盤，推出377套房源，當天即告售罄。

　　萬聯證券研發中心副總經理黃鵬表示，萬科通過快速銷售實現資金回籠，從而在目前土地價格處于低價的時期大量圈地，保證公司穩定的快速開發模式。

　　合縱連橫術

　　代表企業：綠城中國成績：上半年銷售亞軍

　　萬科、恒大均是靠全國性擴張帶來超額的業績，而綠城中國似乎更依賴江浙地區的購買力。

　　今年上半年，綠城中國銷售額達219億元，物業銷售均價由2009年上半年的14401元平方米上升到18447元/平方米，增幅達28%。

　　“綠城在江浙一帶，可以說是占據半壟斷的地位。”鄧浩志表示，江浙一帶富裕的資金為其奠定了基礎。

　　中指研究院的研究總監曹旭東表示，綠城銷售規模的大幅增長，與其重視產品品質的策略不無關系，良好的品質給它帶來一群穩定 “綠粉”。另一方面，綠城擴張項目不少是和兄弟企業合作開發，土地和大部分的資金由兄弟企業提供，這為其擴張提供了保障。